Не секрет, что бизнес давно использует психологические техники для максимизации доходов и увеличения продаж. Консультанты и бизнес-тренеры активно используют психологические приемы НЛП для обучения менеджеров предприятий техникам продаж и ведения переговоров, пиару и раскрутке бренда. Маркетологи изучают результаты психологических исследований в области принятия решений и формирования привязанностей. Появились даже отдельные направления психологии — нейромаркетинг и нейрокопирайтинг.
Словом, сегодня в центре внимания специалистов поиск способов влияния на наше сознание (вернее — на наше бессознательное) для увеличения объемов продаж. На Западе крупный бизнес давно финансирует подобные исследования. А кто платит, тот и заказывает музыку.
Однако за кадром зачастую остаются исследования мыслительных и поведенческих паттернов состоятельных людей или так называемая психология богатства и успеха. И это понятно: богатым эти исследования ни к чему, а к психологам в основном обращаются с проблемами в отношениях или на работе.
Конечно, такие психологические запросы — лишь верхушка айсберга. Под наслоением социальных и психологических факторов всегда скрыты базовые проблемы личности: вера, любовь и принятие себя. Именно эти проблемы часто приводят нас к неумению адаптироваться и социализироваться в коллективе, брать на себя ответственность, проявлять свои лидерские качества, увлекать за собой других, начинать свое дело.
Важный шаг на пути к богатству — осознать негативные программы и установки и начать их менять
В результате личностные проблемы усугубляются финансовыми. Многие годами прозябают на нелюбимой работе или вообще остаются без нее, ощущают собственную бесполезность, незначительность, теряют смысл жизни.
Эти мысли загоняют человека в стресс и в депрессию. В организме повышается уровень кортизола, гормона стресса. И вот уже в мозгу замкнулся опасный круг устойчивых негативных нейронных связей, а в теле — не менее опасный круговорот биохимических процессов, которые приводят нас к одним и тем же повторяющимся негативным ситуациям и результатам в жизни. Выглядит это так: негативные мысли — глупые решения — неразумные действия — негативный результат.
Важный шаг на пути к богатству — осознать эти негативные программы и установки и начать их менять. Проще всего разорвать эту цепочку на уровне мыслительных паттернов. Поэтому прежде всего я прошу клиентов выписать все привычные для них негативные мысли и фразы о деньгах — их собственные и их родителей. Кроме того, вспомнить семейные предания и истории о богатстве и деньгах. На основе этих записей и воспоминаний легко просчитывается текущий денежный сценарий человека.
Следующий шаг — изменение негативных установок по приведенной ниже методике. Необходимо сформировать правильное отношение к деньгам — без их излишней переоценки, но и без обесценивания. Нужно понимать, что деньги — ресурс, который мы можем использовать для реализации своих идей, на благо нашей семьи и окружающих. Деньги заслуживают любви и уважения.
Вот полный перечень шагов для обретения финансовой свободы:
- Осознание и изменение места денег в шкале жизненных ценностей.
- Осознание и изменение негативных установок и семейных программ о деньгах.
- Честный самоанализ и принятие ответственности за свое финансовое состояние.
- Формирование твердого намерения стать богатым через осознание, зачем конкретно это нужно.
- Выбор финансовой цели и стратегии ее достижения: карьера, свой бизнес и/или инвестиции.
- Закрытие пробелов в знаниях, обучение по программам повышения квалификации, изучение основ менеджмента, бизнеса и инвестирования.
- Формирование контактов в среде профессионалов, бизнесменов или инвесторов.
- Подготовка бизнес-плана и/или уточнение стратегии инвестирования, включая детальные финансовые цели, бюджеты и тактический план.
- Проработка ментальных блоков и страхов и начало активных действий по реализации планов.
Если в ходе этой работы в установках клиента появляется убеждение, что бедным быть неприятно, что ему есть что предложить миру, если он делает твердый выбор стать богатым, войти в круг благополучных людей, придумывает свою стратегию и план, преодолевает психологические блоки и страхи и начинает активно действовать, то непременно обретает финансовую независимость. Особенно в этом помогает приведенная ниже техника изменения негативных установок о деньгах.
Техника «Роман с деньгами»
- Напишите на листе А4 свою основную финансовую цель, сформулированную по SMART, на ближайшие годы, положите лист перед собой.
- На другом листе напишите свои негативные убеждения о деньгах и о людях, которые их зарабатывают, а также страхи, которые вам мешают достичь своей цели.
- Проделайте то же упражнение для негативных установок, запретов и предписаний родителей и других значимых людей.
- Взяв новый лист и положив его рядом с тем, на котором вы писали свои негативные убеждения, напротив каждого пункта напишите перефразированную позитивную установку, одновременно вычеркивая негативную. Формулируйте новые убеждения в позитивных выражениях, без частицы «не», в настоящем времени.
- Лист с зачеркнутыми негативными установками сожгите или порвите и выбросьте.
- Повесьте лист с позитивными установками на видном месте или сделайте фотографию и используйте ее как заставку на экране компьютера.
- Надиктуйте позитивные убеждения о деньгах на диктофон, используя фоном негромкую любимую музыку.
- Слушайте позитивные установки несколько раз в день на протяжении нескольких месяцев.
- Желательно совмещать прослушивание с активными физическими упражнениями. Можно проговаривать их вслед за записью.
Разумеется, изменить свои негативные мысли и установки, понять ценность денег и повысить их приоритет недостаточно для того, чтобы преуспеть в жизни. Необходимы адекватная среда, умение действовать, а также способность быстро учиться и получать практические знания в сфере бизнеса или инвестирования. Но это предмет отдельного обстоятельного разговора.
Об авторе
Ирина Романенко — психолог, консультант, банкир, проектный менеджер. Специализируется в области психологии групп и лидерства, разработке стратегий для жизни, карьеры и бизнеса. Автор книги «Мастер Игры», основательница проекта .
