Почему вы зарабатываете меньше, чем должны
Во-первых, многие считают себя недостаточно хорошими специалистами, потому что у них мало опыта и необходимых знаний. В психологии это объясняется синдромом самозванца — психологическим явлением, при котором мы отрицаем свою компетентность и обесцениваем собственные достижения. Такой человек может проходит обучение, повышать свою квалификацию, но не переставать бояться, что коллеги и руководство считают его непрофессионалом.
Во-вторых, многие не могут или не знают, как посчитать стоимость своих услуг. В-третьих, боятся попросить достойную оплату своего труда: если поднимут цены на услуги или попросят повышение у начальника, то будут уволены или останутся без клиентов.
Как определить, сколько стоит ваш труд
Для того чтобы рассчитать реальную стоимость вашего рабочего времени или услуг, необходимо следующее.
1. Выписать свое образование, карьерные достижения и награды на листок бумаги
А также добавить в этот список стаж, количество консультаций, финансовые показатели, оборот или продажи в найме. Например, если вы работали со знаменитыми людьми или занимали руководящую должность в крупных компаниях, это нужно указать. Помимо этого в вашем профессиональном багаже могут быть уникальный опыт, написание книг, научных статей, авторство патентов, создание популярного продукта или услуги.
Этот этап поможет присвоить себе свои успехи и поверить в то, что вы являетесь уникальным специалистом на рынке труда и можете получать достойную оплату.
2. Проанализировать рынок конкурентов и определить свою целевую аудиторию
Важно понять, кто ваши потенциальные клиенты и какие у них пожелания к качеству и стоимости предоставляемых услуг. Если вы наемный сотрудник, то необходимо определиться, в компании какого уровня вы хотите работать. Узнайте, сколько зарабатывают сотрудники на позиции и в компании вашей мечты.
3. Подсчитать расходы на жизнь
Определите, сколько денег вам необходимо ежемесячно на оплату ипотеки или аренду квартиры, обслуживание автомобиля или транспортные расходы. На закрытие таких базовых потребностей, как питание, одежда и обувь, содержание детей и родителей. Отмечу, что если ваша заработная плата не будет покрывать эти расходы, то вы будете работать в ущерб себе.
Кроме того, к полученной сумме нужно прибавить расходы, которые нужны для комфортного уровня жизни. Например, для занятий в спортзале, походов в кафе по выходным, отдыха за границей два раза в год и поддержания здоровья. В дальнейшем нужно сравнить данную сумму расходов с желаемой зарплатой. В случае, если расходы превышают потенциальный доход, то, скорее всего, вы сделали неправильный выбор в пользу работодателя или ценового сегмента.
4. Продумать шаги для финансового роста
Абсолютно нормально желание иметь средства не только на закрытые базовых потребностей, но и для непредвиденных трат или формирования финансовых резервов. Посчитайте, какую сумму вы бы хотели ежемесячно откладывать, и добавьте ее к минимальному размеру оплаты ваших услуг.
5. Определить, сколько часов в месяц вы хотите тратить на работу.
Например, на данный момент вы работаете шесть часов в день в графике 5/2. Получается 120 часов в месяц. А теперь разделите ваш желаемый доход на 120, и узнаете, сколько должен стоить час вашей работы. Сверьте его с заработком конкурентов, которые трудятся на вашем уровне. Важно не говорить работодателям и клиентам цену намного ниже, чем у конкурентов, иначе это может их отпугнуть. Они решат, что вы предоставляете услуги низкого качества или не обладаете нужными профессиональными навыками.
Что мешает говорить о зарплатных ожиданиях
Всему виной неуверенность в себе. Многие не могут по достоинству оценить свои профессиональные качества или находятся под давлением родственников и знакомых, которые убеждают не просить прибавку к зарплате. Может влиять и неудачный опыт, если ранее человек предложил услугу по высокой цене, а клиент отказался, потому что для него это слишком дорого. Однако так произошло только потому, что он не смог объяснить ценообразование своей услуги, выстроить правильную коммуникацию с донесением ее ценностей или просто общался с некорректной целевой аудиторией.
Если рассчитаете стоимость своего рабочего часа, присвоите достижения, определите ценовой сегмент, уровень услуг и потенциальных клиентов, то перестанете бояться просить повышения зарплаты и увеличивать стоимость услуг, потому что у вас на руках будут все расчеты и доказательства. Эти шаги помогут определить, куда вам нужно двигаться и в каком направлении развиваться, чтобы увеличить финансовое благосостояние.
Важно понимать, что нельзя много лет работать на одной должности и не увеличивать свой доход. Каждый должен двигаться вперед, чтобы поддерживать свою самооценку на должном уровне. Кроме того, нужно бороться со своими страхами и учиться опираться на себя в любой жизненной ситуации. Если у вас не получается самостоятельно это сделать, можно обратиться за помощью к психологу или попросить близких поддержать вас и дать совет.
Зачем нужен высокий доход
Безусловно, у всех есть страхи. Перед каждым новым жизненным этапом в нашей голове появляются подобные мысли:
«У меня не выйдет»;
«А если будет только хуже»;
«Я этого не достоин»;
«В семье никогда не было директоров и бизнесменов».
Мы сами себя ограничиваем и запрещаем иметь большой доход, высокую должность и успешную карьеру. Попробуйте поменять к себе отношение, раздвинуть границы в голове и осознать, как высоко вы можете взлететь. Это поможет вам понять, что деньги — это свобода.
Если вы сделаете шаги, которые описаны выше, настанет момент, когда вы разрешите себе создать жизнь своей мечты. Высокий доход дает возможность не только выбирать хорошую еду, качественную одежду интересный досуг, но и делает мысли свободными.
Эксперт по коммуникациям, бренд-стратег
