Дональд Трамп в вертолете над Нью-Йорком в 1987 году
В 1987 году США переживали бум фондовых рынков — казалось, что разбогатеть может каждый, нужно лишь освоить несколько правил и обладать определенными качествами. Этой эпохе посвящены как минимум два выдающихся фильма: «Уолл-стрит» Оливера Стоуна и «Волк с Уолл-стрит» Мартина Скорсезе (само название нью-йоркской улицы Уолл-стрит, где располагаются биржа и банки, стало символом легких денег и бесконечных сделок).
В тот же год бизнесмен Дональд Трамп, едва переступивший 40-летний рубеж и уже сколотивший состояние, выпустил свою дебютную книгу «Искусство заключать сделки» (The Art of the Deal). Это автобиографический текст, полный прямолинейных и традиционно дерзких советов по ведению переговоров, — едва ли такую книгу стоит использовать как настольное руководство для дипломатов, но кое-что полезное из нее извлечь может каждый.
Трамп сообщает, что искусство провести сделку — это прежде всего врожденная способность, и все дело в генах (намекая на то, что у него-то нужные гены точно есть).
При этом, по мнению молодого миллиардера, «не надо быть семи пядей во лбу»: деловой инстинкт важнее, чем IQ на уровне 170 баллов
«Я совершаю сделки очень просто. Мой стиль — прямота. Я всегда ставлю перед собой большие цели, а затем действую решительно. Налегаю и налегаю до тех пор, пока не получаю того, что хочу. Иногда мне достается меньше, чем я хотел бы, но в большинстве случаев я добиваюсь желаемого», — сообщает Дональд Трамп в главе «Мои козыри» (trump с английского переводится, среди прочего как «козырь»). Пожалуй, в его прямоту и решительность мы, наблюдающие за политическими событиями последних лет, верим.
По мнению будущего 45-го и 47-го президента США Дональда Трампа, именно эта черта помогает добиваться успеха в переговорах больше всего. Сможете ее угадать?
- 1/1
Главное правило большой переговорной игры — это…
Уважение к оппоненту, эмпатия и умение учитывать его интерес
Вера в собственную непогрешимость и право сильного
Умение сосредоточиться, преданность своему делу на грани маниакальности
Внимательный анализ своих возможностей и хорошая подготовка к встрече
