Профайлинг и ложь: как следователи распознают обман

В сети много рекомендаций о том, как распознать ложь. Большая часть признаков переходит из статьи в статью — например, почесывание носа, бегающие глаза, повышенное потоотделение и так далее.

Доля истины в этих материалах есть. Ложь — это стресс для психики человека. Но тот, кто говорит правду, тоже может нервничать. А профессиональный обманщик с легкостью подавляет подобные реакции. Так как же тогда разобраться, когда нам врут?

Как люди научились лгать

Перенесемся на 40 тысяч лет назад, во времена верхнего палеолита. Представьте две большие семьи кроманьонцев — Му и Хо. Они вместе кочуют по среднерусским равнинам и пока только учатся общаться друг с другом.

Семье Му несколько дней не везло с охотой. Вечером у костра глава оголодавшего клана спрашивает у Хо, не осталось ли у него съестного. Хо в курсе ситуации Му, но делиться и оставлять свою семью без запасов не хочет. Он лжет, что еды не осталось, и получает в грудь копье разгневанного соседа.

Осиротевшие потомки Хо усвоили урок и поняли, к чему приводит ложь. Теперь, прежде чем соврать, они инстинктивно отстраняются от собеседника, чтобы избежать возможного удара.

Вегетативная система готовит его к схватке или бегству: уровень соответствующих гормонов в крови возрастает, артериальное давление поднимается, дыхание учащается, мышцы напрягаются.

Эволюция сформировала ряд стрессовых реакций, которые могут указывать на страх разоблачения. Среди них тошнота и «медвежья болезнь» — это когда человек от страха стремится скорее опорожнить кишечник. Так организм стремится избежать сепсиса, если вас вдруг ударили копьем. Во время стресса ЖКТ отключается — переваривание отнимает много энергии, которую можно потратить на бегство от условного тигра.

Получается, ложь почти всегда приводит к стрессу и физической попытке спастись. Но стрессовая реакция не обязательно говорит о том, что человек лжет. 

Что такое профайлинг

Чтобы распознавать ложь, детективы и следователи пользуются профайлингом. Эта методика возникла в 1888 году вместе с появлением Джека Потрошителя.

Британский хирург Томас Бонд увлекся поисками легендарного преступника и пытался воссоздать его психологический портрет. Чтобы это сделать, он исследовал известные обстоятельства убийств и устанавливал их связь с возможными психологическими особенностями преступника.

Проще говоря, профайлинг — это процесс, при котором исследователь изучает модель поведения конкретного человека, а затем определяет его психотип и другие особенности. 

Сегодня это направление психологии делится на две ветви

1. Оперативная характерология (психодиагностика) помогает определить характер и индивидуальность человека по внешности.

2. Анализ поведения помогает обнаружить ложь или подтвердить правду.

Профайлинг позволяет следователям определить, как бы солгал конкретно тот человек, который сидит перед ними на допросе.

Как лгут разные люди

Представим ситуацию. Веселая Галина, вспыльчивый Иван и меланхоличная Соня работают над одним проектом. Что-то пошло не так, сроки сорваны, а вся троица оказалась на ковре у начальника.

На претензии босса они будут реагировать по-разному. Галина попытается отшутиться и продлить сроки. Иван накричит на босса в ответ и обвинит коллег в общем провале. Соня будет молча смотреть в пол и дрожать от страха.

Реакции на стресс Галины, Ивана и Сони отличаются. Получается, и врать они будут по-разному.

Как же следователь определяет, кто сидит перед ним на допросе — патологический лжец или жертва? Вот на какие три параметра он обращает внимание.

Три параметра для определения лжеца

1. Психотип

Поведение человека определяет его индивидуальный психотип. Это некий «скелет» психики. Опытный специалист может установить психотип человека по его внешности, поведению и жестам.

Например, есть высокочувствительные люди. Им сложно лгать, а если они пытаются это сделать, то ужасно переживают и выдают себя. Чувствительные люди настолько боятся разоблачения, что не могут сдержать проявления стресса. Им проще сказать правду и понести наказание.

А есть люди, про которых говорят — «врет и не краснеет». Они обманывают с детства и практически не чувствуют при этом дискомфорта. Даже если их уличить во лжи, будут «юлить» до последнего.

2. Ценности

Это второй важный фактор, который стоит учитывать. Если человек воспитан в христианских ценностях — помогает нуждающимся, защищает слабых, выступает за мир во всем мире — то и врать он не будет.

А вот когда ребенок регулярно ловит родителей на лжи, он и сам учится обманывать. Он будет делать это ради удобства, личной выгоды или даже благих побуждений. В его картине мира ложь — это не проступок.

Чтобы выяснить ценности человека, поговорите с ним. Так вы наверняка сможете предположить, в какой ситуации он предпочтет соврать и ради какой цели.

3. Контекст

Исследователи из Колумбийского университета доказали, что голодные судьи более жестокие, чем сытые. Сразу после завтрака процент положительных решений по приговорам равен 65%. Через несколько часов, прямо перед обедом, падает до нуля. А после перекуса снова восстанавливается до прежнего уровня.

Вывод ученых: даже если эксперт решает человеческие судьбы, на его вердикт влияет банальный голод. А что говорить об обычных людях? 

Недосып, фаза цикла, недостаток железа в крови, тревожная обстановка — все это факторы, которые влияют на наши решения. Если человека припереть к стене и начать задавать неудобные вопросы, он занервничает, даже если не собирается солгать.

Как отличить реакцию стресса от лжи

У следователей и детективов есть техника «мягкой беседы», которая помогает вывести человека на чистую воду.

Определите психотип

В помощь любая детективная методика — оперативная психодиагностика, научная физиогномика, анализ поведения или другая на ваш вкус.

Узнайте ценности

Спросите, к чему человек стремится и что считает важным в жизни. Если вы с ним решаете финансовый вопрос, то узнайте, зачем ему в принципе нужны деньги. Для бизнеса, благотворительности, семьи или чтобы переехать в теплую страну и ни дня не работать? 

Наблюдайте за его обычным поведением

Проследите, как визави ведет себя, когда точно не лжет. Обратите внимание, насколько интенсивно жестикулирует, громко ли говорит, в какой позе обычно сидит. Это его константное поведение — обычное, не в стрессовом состоянии. 

Мягко заговорите о том, что вас интересует

Если поведение собеседника изменилось, то вероятность стресса и лжи высока. Причины волнения тоже могут быть интересны вам как дознавателю, ведь не бывает дыма без огня. 

Не давите

Когда начинаются крики и обвинения, стресс собеседнику обеспечен. Ни один профайлер уже не сможет разобраться — ложь это или защитная реакция на агрессию.