Как устройство личности влияет на нашу судьбу

Пока вы не стали хозяином своей судьбы, обречены жить в мире подчиненным чужим правилам, а значит, всегда находиться в чьейто власти. Вы будете следовать чужим целям. Поступать в соответствии с чужими желаниями. Желаниями, навязанным хитрой пропагандой, маркетингом, традициями и ложными предубеждениями. При этом сделать более высокое положение самоцелью — типичная ошибка большинства людей.

Стремление к статусу и деньгам не дает ни того, ни другого. Каста — это не цель вашего пути, а его следствие. Принадлежность к определенной касте задает не столько ваш финансовый уровень, сколько уровень возможностей для самореализации и претворения в жизнь своих планов. Чем выше каста, тем грандиознее могут быть эти планы. 

КАК УСТРОЙСТВО ЛИЧНОСТИ ВЛИЯЕТ НА НАШУ СУДЬБУ

Движение вверх

Из предыдущей части мы узнали, что мир представляет собой пирамиду. Каждый ее уровень — каста, которая создает для своих членов определенные условия роста, свободы самовыражения, накопления богатства и управления собственностью. В низших кастах возможности человека минимальны, в высших — максимальны.

Если человек стремится полностью реализовать свой потенциал, ему придется организовать жизнь таким образом, чтобы перемещаться вверх по пирамиде. Переходить из низших каст в высшие, преодолевая межкастовые барьеры.

Межкастовые барьеры выражаются в правилах, придуманных представителями высших каст для ограничения притока представителей низших каст. Эти правила направлены на сохранение статуса-кво.

Чтобы двигаться вверх, нужно знать правила той касты, в которую вы намерены переместиться. Однако этого недостаточно. Гораздо важнее — уметь управлять людьми, уходя от их попыток управлять вами.

Таков главный принцип роста в нашем мире, ибо люди отменяют и нарушают правила, которые они же придумали.

Правила предписывают действовать так, чтобы тем, кто их создал, было удобно вами управлять. Однако если управлять теми, кто управляет правилами, то вы становитесь выше правил и выше тех, кто их придумал. Управление — ключевой момент в искусстве создания своей судьбы.

По сути, единственное умение, которое необходимо для достижения успеха, — это умение управлять людьми и обстоятельствами. Но, как гласит древняя мудрость, если хочешь научиться управлять миром, сначала научись управлять собой. Это не сложно, если знаешь, что такое человек и как он функционирует.

Однако подавляющее большинство людей на планете Земля этого не знает. Непонимание устройства человеческой психики, по сути, является внутренним препятствием роста. Наряду с внешними препятствиями, межкастовыми барьерами, оно мешает перемещаться вверх по пирамиде. Внутри нас лежит ключ к изменению мира.

Вы можете и должны настроить ее так, чтобы новые свойства наилучшим образом способствовали реализации ваших устремлений. Причем, если устремления изменятся, нужно опять перепрограммировать свою личность, приспособив себя к новым условиям игры, настроив на новую победу.

Менять себя правильным образом — это и есть главный и единственный способ попасть из низших каст в высшие.

Для начала важно уяснить: наше восприятие окружающего мира на сто процентов определяется особенностями нашей личности. Тем, насколько сильным или слабым Эго мы обладаем, какими жизненными принципами руководствуемся, чего боимся, с чем сражаемся. По сути, мы не видим окружающего мира как такового, а лишь его субъективное изображение, созданное нашим сознанием.

В свою очередь это субъективное изображение определяет все наши суждения о реальном мире и в конечном итоге — наше поведение. Окружающие люди могут оценивать только то, что мы делаем или говорим. Именно по словам и делам они идентифицируют нас, приписывая те или иные качества тому, что называется человеческой личностью.

Стереотипы

Наше восприятие мира и его интерпретация возникли не сами по себе, а в результате воспитания и полученного опыта. Однако опыт вторичен, так как мы истолковываем его на основе стереотипов, которые были внедрены в наше сознание в ходе воспитания.

Ребенок не знает понятий «красота», «уродство», «добро», «зло». Родители называют ему имена явлений, трактуют их суть. Именно родители, а потом воспитатели, учителя, друзья и другие окружающие люди постоянно внедряют в сознание ребенка стереотипные оценки, утверждения, объяснения.

Стереотипы заполняют сознание человека от и до, определяя все его суждения и действия. Система стереотипов очень быстро становится основой личности. Основой, которая на автомате принимает за нас десятки и сотни самых разных решений, выбирает, как отреагировать на то или иное событие, какую реплику вставить в разговор, какой поступок совершить.

Личность — это не более чем совокупность стереотипов. Осознание этого факта имеет важное значение, так как позволяет выделить три ключевых момента в нашем понимании себя:

• природа человеческого поведения в разных ситуациях стереотипна;

• стереотипы отличаются высокой степенью устойчивости;

• мы практически не осознаем их, считая либо жизненными принципами, либо истинами, которые не требуют доказательств;

• именно поэтому люди в своей массе не представляют, под влиянием каких факторов они действуют на самом деле. Именно поэтому им так тяжело изменить свой привычный образ мысли, а следовательно, и жизни.

В то же время изменение себя — это главный драйвер личностного и социального роста. Если вы хотите двигаться вперед, должны трансформировать свою личность или, другими словами, преобразовать систему составляющих ее стереотипов. Заменить непродуктивные стереотипные реакции, оценки, способы действовать на продуктивные.

Легко сказать, да трудно сделать. Как мы уже говорили выше, стереотипы чаще всего неосознаваемы. Они слишком глубоко встроены в нашу личность, чтобы определить в моменте, какая из стереотипных структур заставила вас говорить и действовать так, а не иначе.

Кроме того, стереотипы устойчивы. Они тяжело поддаются трансформации. Почему? Потому что стереотипы — это вы! Нет ничего сложнее, чем менять самого себя. Трудно поверить в собственное всемогущество, если вы не сомневаетесь в том, что смертны, убоги, ограниченны, не можете ходить сквозь стены, летать под облаками и изменять мир усилием мысли.

Если вам доподлинно известно, по каким дорогам можно ходить, а по каким нет, когда нужно сделать шаг вперед, а когда держаться в тени. Трудно быть счастливым, если вы абсолютно уверены, что наш мир гадок и безысходен.

Чтобы расстаться с непродуктивными стереотипами, их нужно для начала идентифицировать. Однажды признаться себе, что установка «свой бизнес — это постоянный головняк» — не более чем вербализованный страх отца, у которого в свое время не получилось развить собственное дело. А навязчивое желание работать в госструктурах — воплощение мечты бабушки, трепетавшей перед высокими чинами.

Плохая новость в том, что научиться вычислять свои стереотипы не так-то просто. Для этого требуется самокритика уровня Бог. Поэтому на начальном этапе нам всем необходим наставник. Тот, кто позволит критично оценить свой багаж житейских истин и жизненных стратегий и подскажет, с какими из них стоит расстаться.

В этом плане книга как способ передачи мудрости имеет много ограничений, и, конечно, она не может заменить реального наставника. Но она может указать Путь, на котором рано или поздно встретится нужный человек.

Хорошая же новость заключается в том, что любую личность можно пересобрать. Поскольку она является совокупностью стереотипов, их набор вполне трасформируем в нужную конфигурацию — в зависимости от желаемого результата.

Ваша личность — это всего лишь инструмент для достижения поставленных целей. Вы можете и должны настроить ее так, чтобы новые свойства наилучшим образом способствовали реализации ваших устремлений. Причем, если устремления изменятся, нужно опять перепрограммировать свою личность, приспособив себя к новым условиям игры, настроив на новую победу.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ РОЛИ

Человеческая личность может пребывать в определенных устойчивых состояниях — ролях. Термин «роль» использован многими авторами в различных контекстах, и дабы никого не сбивать с толку, я дам определение, что именно подразумевается под «ролью» в рамках «Теории каст и ролей».

Функциональная роль (далее просто роль)

Это совокупность наших стереотипов мышления и действия, проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношении с людьми. Как и стереотип, роль обладает основными свойствами: она плохо поддается самоосознанию и обладает высокой устойчивостью.

Роль определяет только те ваши свойства (стереотипы), которые важны именно в приложении к управлению судьбой. Мы не говорим об очевидных ролях родителя и ребенка, мужчины и женщины. Мы говорим только о тех ролях, которые присутствуют в мире каст. В мире, где вы поступательно движетесь к успеху, производите какую-либо ценность и получаете вознаграждение.

Чтобы избежать возможной путаницы, предлагаю еще раз уточнить значение понятий «каста» и «роль». Что есть что.

Касты в рамках нашей теории — это метафорическое выражение вашего социального и финансового статуса, точное определение того, где вы сейчас находитесь в системе человеческой иерархии, чего добились.

Роли — это набор ваших личных характеристик: профессиональных навыков, поведенческих паттернов, психологических установок и ценностей.

Другими словами, каста — это ваше местоположение на карте, а роль — ресурсы (экипировка, физподготовка, навигационная система), которые вас в эту точку привели. Каста — пункт назначения, роль — транспортное средство. Каста — следствие, роль — причина. Чем выше роль в системе иерархий, чем больше влияния на окружающих она подразумевает, тем меньше людей ее играют.

Если уж на то пошло, то подавляющее большинство представителей homo sapiens пребывают по жизни либо в амплуа Исполнителя, либо Специалиста. И это логично.

Вся система образования — от детского сада до вуза — заточена под подготовку Исполнителей или Специалистов.

Вас учат решать задачи в той или иной профессиональной области. Отвечать на вопрос «Как?», а не «Что?» и «Зачем?»

Кроме того, в школах, колледжах, вузах — везде нас окружают преподаватели и специалисты. Если учесть, что в детстве и юности главный способ приобретения полезного опыта — это наблюдение за старшими товарищами, то итог очевиден — мы выходим во взрослый мир исполнителями и специалистами.

Несмотря на такую «ролевую обреченность» в начале человеческой жизни, именно роль является ключом к социальному росту. Именно ее осознанная смена позволяет вам перемещаться вверх по пирамиде каст.

Но прежде чем перейти к анализу механизмов роста, предлагаю чуть подробнее разобраться, что представляет собой та или иная роль. Какие психологические установки и ценности она проецирует на своего исполнителя.

УСТАНОВКИ И ЦЕННОСТИ ВЫСШИХ РОЛЕЙ

ЛИДЕР

Главная ценность для Лидера — реализация его идей и проектов. Он видит свет впереди и ведет к нему других людей. Ничего кроме этого света и команды для него не существует. Поэтому он, по большому счету, ни к чему не привязан. Желание достичь цели вытесняет все остальные чувства. Служение манящему свету — вот суть предназначения человека этой роли.

Вместе с тем Лидер мудр в оценке и подборе людей, ибо смотрит на них глазами прозорливца. Он понимает, что каждый новый член команды должен обладать правильным набором качеств, чтобы иметь желание и возможность присягнуть идее. Пройти нечто вроде очищения, став частью эгрегора. Естественно, это метафора. Ее цель — выразить сакральную природу Лидера. Эта природа дает ему возможность не использовать в управлении членами команды ни приказы, ни угрозы, ни апелляцию к правилам. Лидер открывает людям будущее, и люди устремляются за ним.

ПОЛИТИК

Ключевая ценность для Политика — его влияние на окружающих. Причем под окружающими подразумеваются и те, кто равен с ним по статусу, и те, кто ниже или выше. Фактически, для него в приоритете собственное положение. Поэтому Политик прикладывает изощренные усилия, чтобы удерживать его. Влияет, изворачивается, угрожает, подставляет, подлавливает, дружит, враждует, аккумулирует информацию и дозированно ее распространяет. Да, Политик может выступать за какой-нибудь проект. Может поднять на знамя общественно значимую идею и активно лоббировать ее в высших инстанциях. Но все проекты, идеи, инициативы для Политика — не более чем средство удержания и возвышения своего положения. Сами по себе они не входят в перечень ценностей.

ЧИНОВНИК

Для Чиновника главная ценность — это хорошие отношения с руководством. Он отлично понимает правила игры: хочешь оставаться на своем месте — будь добр, защищай интересы тех, кто тебя на него поставил. Чиновник озабочен сохранением того, что имеет.

Он предпочитает не рисковать, если лишние телодвижения могут поставить под угрозу стабильность системы. Выбирая между возможностями и стабильностью, он всегда выберет второе. Даже если его компания, департамент, страна в результате лишится значительных преференций или прибыли. Рост — это всегда риск, а Чиновник склонен минимизировать любые риски.

УСТАНОВКИ И ЦЕННОСТИ СРЕДНИХ РОЛЕЙ

ФИНАНСИСТ

Финансист ценит прибыль, рост капитализации и низкие риски. Все остальное — от лукавого. Идеи, бизнес-модели, командный дух — это лирика. В конечном счете все сводится к тому, растет ли прибыль и чем мы рискуем. Это важная роль, потому что она позволяет аккумулировать плоды трудов людей, исполняющих другие роли.

Именно Финансист следит за балансом входящих и исходящих денежных потоков. А также задает рамки безудержному креативу Предпринимателя, охлаждает организаторский пыл Управленца, гасит безумный азарт Торговца и блокирует перфекционизм Специалиста. По сути, Финансист выступает штурманом в финансовом океане. Именно эта роль создает стоимость продуктов и услуг в денежном эквиваленте, ибо стоимость — это давно уже не горы золота, а грамотно составленные финансовые отчеты.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Для Предпринимателя ценна возможность претворить в жизнь свою идею. Поэтому для него важны люди, которые могут ему в этом помочь. А также деньги, поскольку его идеи всегда должны приносить прибыль. Другими словами, для человека в этой роли главное — поиск и реализация идей по обогащению.

Предприниматель не привязан к конкретной сфере деятельности. Он готов зарабатывать и на сельскохозяйственной технике, и на производстве игрушек — лишь бы был толк. Для сравнения тот же Специалист не мыслит своей жизни без той профессии, в которой он состоялся. Кстати, как и Управленец, который не мыслит себя без системы управления, частью которой он является. Предприниматель же свободен он подобных рамок. Он ориентирован только на результат.

УПРАВЛЕНЕЦ

Главная ценность для Управленца — это достижение результата путем правильной организации ресурсов. Он рассматривает окружающих людей как элементы механизма. Желательно идеально отлаженного. Подчиненные должны мотивироваться, обязанности — делегироваться, сроки — контролироваться, задачи — исполняться.

Так как человеческий ресурс — главное, что заставляет механизм работать, Управленец ориентирован на людей. Для него важно разбираться в них. Знать, на какой рычажок надавить, чтобы заставить действовать правильным образом. Понимать, как выстроить отношения, чтобы механизм не давал сбоев.

ТОРГОВЕЦ

Основная ценность для Торговца — маржа по сделке. Поэтому он стремится заключить максимальное количество сделок с максимальной выгодой.

У него нет привязанности к тому, что он продает. Знание продукта — лишь способ убедить покупателя или продавца пойти на лучшие условия сделки. Продавец не концентрируется на проблемах и решениях. Его внимание сфокусировано на возможности найти что-то, что хорошо продается, и реализовать это.

Торговцу бесполезно предлагать что-то модернизировать или оптимизировать, кого-то обучить, претворить в жизнь неординарную идею и прочее. Он не видит для себя ценности в действиях, которые не ведут его к главной цели — получению большего объема денег.

СОВЕТНИК

Советник ценит внимание к своей персоне сильных мира сего. Если Преподаватель обычно обучает тех, кто младше него или ниже по статусу, то Советник предпочитает советовать тем, кто значительно выше него. Ему важно чувствовать себя нужным людям, обладающим властью и финансами.

Советник знает цену деньгам, но на первом месте для него всегда будет социальный статус. Ему важно, чтобы тот, кому он дает советы, осознавал его уникальность, силу его интеллекта, значение его опыта и относился соответственно. Во главе угла — ритуализированность отношений, в противном случае Советник превращается в одного из бесчисленных безликих экспертов.

В этом отличие его роли от роли Преподавателя или Специалиста. Предлагать Советнику решать проблему или кого-то обучать — бесполезно, он не будет реагировать на это.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ

Преподаватель любит учить, объяснять, помогать. Он получает удовлетворение от процесса передачи знания. Ему нравится наблюдать, как благодаря его усилиям трансформируется личность ученика. Это наполняет жизнь Преподавателя смыслом. Тем смыслом, который важнее денег и социального статуса. Хотя статус тоже имеет значение.

Преподаватель ощущает себя центром студенческого или школьного мира. Сам не признаваясь себе, он наслаждается своей властью, получает удовольствие от того, что его слушают, ему подчиняются, его мнение признают истинным и практически не подвергают критике.

Из-за того, что Преподаватель постоянно находится в окружении студентов, он привыкает ощущать себя самым умным и опытным. Для него крайне неприятно покидать эту зону комфорта. Если Преподавателю предложить решить новую для него задачу, он впадет в сомнения и почти наверняка откажется.

УСТАНОВКИ И ЦЕННОСТИ НИЗШИХ РОЛЕЙ

СПЕЦИАЛИСТ

Специалист испытывает привязанность к своей профессиональной области. Выполняя работу, он получает настоящее удовольствие. При этом важно, чтобы его труд достойно оплачивался. Он расценивает это как одно из подтверждений своей профессиональной значимости. Если уважающего себя Специалиста не устраивает оклад, он меняет организацию, но не профессиональную сферу. Профессия — основа идентичности Специалиста.

Еще одна глобальная ценность для человека этой роли — репутация в отраслевом сообществе. Оценка профессионального уровня равными себе или вышестоящими коллегами — одно из условий удовлетворенности жизнью в целом.

Специалист готов браться за решение новых, нестандартных задач, но только если они лежат в его профессиональной области. За ее пределы он предпочитает не выходить. Его зона роста — это раскрытие профессиональных тайн, все более глубокое освоение своего дела. В этом смысл его жизни, в этом источник его самоуважения и гордости.

ИСПОЛНИТЕЛЬ

Для Исполнителя ценны процесс и результат труда. Чем выше качество и объем работы, тем выше уровень удовлетворенности своей деятельностью. Разумеется, при условии, что оплата растет вместе с выработкой. Вся инициатива Исполнителя, направленная на увеличение показателей работы, должна поощряться. Это является основой его картины мира.

Если Исполнителю предложить выполнить работу, с которой он не знаком, вы наверняка получите отказ. При этом он с удовольствием возьмется за привычную задачу, если условия его устроят.

Смешение ролей

Крайне редко человек существует в пределах лишь одной роли. К примеру, Управленец, особенно тот, кто только осваивается в новом статусе, может время от времени становиться Специалистом. Советник иногда принимает роль Преподавателя. Предприниматель — Финансиста. Люди — разносторонние существа и предпочитают проживать несколько жизней одновременно. Однако у каждого из нас есть доминирующая роль, которая и определяет отношения с себе подобными, а заодно и траекторию социального роста.

ЗНАЧЕНИЕ РОЛЕЙ ДЛЯ РОСТА

Исходя из метафоры каст, стратегия роста — это перемещение из низших каст в высшие. Отличительная черта первых — зависимость социального и финансового статуса от непосредственной работы: сколько поработали —столько и полопали. Особенность вторых — наличие системы, которая, независимо от затрачиваемого на ее поддержания времени и усилий, приносит доход.

Если говорить о стратегии роста, то она задается простой последовательностью. Первым делом вы увеличиваете свой доход — настолько, чтобы иметь возможность откладывать половину в резервный фонд.

Далее становитесь независимым от работодателей — варианты могут быть разные: начинаете инвестировать, консультировать, зарабатывать на онлайн-обучении, торговать на маркетплейсе, писать востребованные книги. Затем создаете систему, где другие люди работают на вас, приумножая ваш доход и освобождая от непосредственной работы. Вам остаются функции контроля и развития.

Конкретная стратегия зависит от того, в какой касте вы находитесь и какие роли доминируют в вашей личности.

Ключевое положение Теории каст и ролей говорит, что продвижение по иерархии основано на смене ролей с менее эффективных на более эффективные. Менее эффективные роли — те, которые не имеют потенциала увеличивать доход и освобождать вас для развития. Более эффективные — наоборот, подразумевают этот потенциал. Роль Исполнителя относится к наименее эффективным.

Она присуща рабочим, продавцам, обслуживающему персоналу в разных отраслях, младшим медицинским сотрудникам и прочим.

Я не буду более распространяться о том, какую социальную позицию занимают те, у кого эта роль доминирует. Уверен, что среди моих читателей не так много посвятивших ей свою жизнь.

Давайте внесем ясность: роль — это не эквивалент вашей текущей работы или должности. Роль — это набор доминирующих стереотипов, определяющих вашу систему ценностей, приоритетов, отношение к людям и ситуациям.

Если ваша доминирующая роль — Исполнитель, и вы не намерены с ней расставаться, то шансов для роста практически нет. Потому что ваша работа основана на искусстве обращаться с предметами, а не с людьми. Это означает, что ваш социальный статус и доход всегда будет ограничен вашим рабочим временем и физической выносливостью. Исключение составляют ювелиры и те, кто создает по-настоящему уникальные дорогие вещи. Но такие профессионалы идут своим путем.

В остальных случаях роль Исполнителя — это социальный тупик. Она не дает возможности перемещаться от низших каст к высшим.

В развивающихся странах, особенно там, где основное место занимает аграрное производство, подавляющее число людей относится к касте Рабов и имеет доминирующую роль Исполнителя.

Это естественно: экономика требует огромного количества квалифицированных кадров в интеллектуальной сфере, поэтому на профессиональные знания и навыки активный спрос. Отсюда такое число различных преподавателей, тренеров, коучей, консультантов. Даже для решения самой необычной проблемы сегодня можно найти подходящего специалиста!

Поскольку мы живем в мире, перенасыщенном информацией, у общества есть острая потребность в тех, кто помогает ориентироваться в ее бескрайнем море. Это разного рода посредники, агенты, специалисты по правовым вопросам, консультанты, менеджеры по продажам и прочие.

Все они пребывают в роли Специалиста, реже — Преподавателя. Работают в частных и государственных компаниях. Исследуют, придумывают, ищут, создают, анализируют, вычисляют, ведут отчетность, обучают других.

Исполнители этих ролей делают миллионы интеллектуальных вещей, связанных с миллионами абстрактных категорий, но они, как правило, не делают ничего, что подразумевало бы управление людьми. А раз так, у них нет шансов серьезно продвинуться к высшим кастам, потому что, напоминаю, мы живем в мире людей, и ваше продвижение зависит от того, как вы выстраиваете с ними отношения, а не от того, как вы обращаетесь с материальными или абстрактными объектами.

На этой фразе мне задают несколько типовых вопросов, поэтому я заранее дам на них ответы.

Почему представители этих ролей работают только по найму? Потому что создание своего дела требует совершенно иных личностных качеств, которые в этой роли отсутствуют.

Почему те, у кого эти роли доминируют, не имеют шансов для роста? Потому что рост подразумевает повышение социального статуса или заметное увеличение дохода — переход в касту Профессионалов, Свободных агентов или Предпринимателей. А это, как я уже сказал выше, подразумевает наличие качеств, которых у Специалиста и Преподавателя попросту нет.

Специальность и должность

Если вы устраиваетесь куда-то работать, то становитесь частью системы, в которой ваша позиция определяется двумя параметрами: профессиональной специальностью и должностью.

Специальность задает отрасль и круг вопросов, с которыми вам придется работать. Должность — ваше место в иерархии. Она показывает, кому вы подчиняетесь, кто подчиняется вам, а также объем ваших прав, обязанностей, полномочий и привилегий.

Чем выше статус, тем выше доход и к тем более высокой касте вы принадлежите, даже если работаете по найму. Работая на кого-то, вы можете иметь три разных статуса, которые соответствуют трем разным кастам. Вот какие могут быть варианты:

• находиться в касте Рабов, пребывая в роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца;

• находиться в касте Профессионалов, пребывая в роли Специалиста, Торговца, Финансиста, Политика;

• находиться в касте Топ-менеджеров или Силовиков, пребывая в роли Предпринимателя, Финансиста, Управленца, Политика.

В низших кастах люди играют только роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца. Эти же роли могут встречаться в кастах Профессионалов и Предпринимателей. Люди же высших каст исполняют исключительно высшие роли. Наличие в вашем репертуаре соответствующей роли является пропуском в высшие касты, а также гарантией того, что вы там закрепитесь.